Holden, Jim Power Base Selling Secrets of an Ivy League Street Fighter
1. Auflage April 1999 16,90 Euro 1999. XVIII, 222 Seiten, Softcover ISBN 978-0-471-32733-2 - John Wiley & Sons
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Kurzbeschreibung Das erfolgreiche Buch jetzt als handliche Paperback-Ausgabe! Die "Bibel der Verkäufer der nächsten Generation" zeigt, wie man Bürokraten umgeht und sich statt dessen auf die wirklichen Entscheidungsträger konzentriert. Strategien, die Ihnen garantiert helfen, besser zu denken, zu manövrieren und - zu verkaufen als die Konkurrenz! (03/99)
Aus dem Inhalt Why Selling Skills and Good Products Are Not Enough.
THE INSIDE TRACK.
The Power Base: Finding the People with Influence.
The Power Base Principle: How Value to the Company and Recognition Build Power.
Foxes: Finding the Heart of the Power Base.
Competing from Within: How to Develop Sales Opportunities.
ENGAGING THE COMPETITION.
The Direct Strategy: Making a Frontal Assault on the Competition.
The Indirect Strategy: Pulling the Rug Out from under the Competition.
The Divisional Strategy: How to Divide and Conquer the Competition.
The Containment Strategy: Using "No-Decision" Tactics to Keep the Competition from Winning.
Setting a Competitive Sales Strategy.
Street Fighting Tactics for Keeping Competitors at Bay.
