Hofbauer, Günter / Hellwig, Claudia Professionelles Vertriebsmanagement Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
3., wesentlich überarb. u. erw. Auflage - Mai 2012 59,90 Euro 2012. 567 Seiten, Hardcover 165 Abb., 127 Tab. - Praktikerbuch - ISBN 978-3-89578-402-6 - Publicis Publishing, Erlangen
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Kurzbeschreibung Die in diesem Buch vorgestellte konsequente Prozessorientierung ermöglicht eine neuartige, durchgängig erfolgsorientierte Sicht auf die Vertriebsarbeit, höhere Effektivität und mehr Effizienz. Abgerundet wird das Buch durch ein ausführliches Kapitel zu Verhandlungsmanagement.
