|  | Etherington, Bob
Verkaufsgeschick für Grünschnäbel
Übersetzt von Wegberg, Tanya
 1. Auflage April 2009
14,90 Euro
2009. 160 Seiten, Softcover
15 Abb.
- Fachbuch -
ISBN 978-3-527-50462-6 - Wiley-VCH, Weinheim
Preis inkl. Mehrwertsteuer zzgl. Versandkosten.
|
Inhalt
Probekapitel
| Jetzt kaufen
|
| Kurzbeschreibung
Unterhaltsam und praxisorientiert präsentiert Bob Etherington grundlegende Fertigkeiten für Vertrieb und Verkauf. Dabei richtet sich "Verkaufsgeschick für Grünschnäbel" an Menschen in Unternehmen, die bisher noch nicht professionell auf die Arbeit im Verkauf vorbereitet wurden.
Aus dem Inhalt
Einleitung 7
Kapitel 1
Wer hat Ihnen das denn verkauft? 13
Die klassischen Fehler der Grünschnäbel
Kapitel 2
Stellen Sie keine Behauptung auf,
wenn Sie auch eine Frage stellen können 31
Das mächtigste Verkaufswerkzeug der Welt
Kapitel 3
Verkaufen war gestern - heute fragt man SWOT 61
Erhöhen Sie Ihr Verkaufsgeschick
Kapitel 4
Eigenschaften, Vorteile und Nutzen 79
Das Produkt auswendig kennen und Preisdiskussionen umgehen
Kapitel 5
Einspruch! (Einspruch abgelehnt!) 91
Wie Sie Einwänden begegnen können, ohne sich in die Karten schauen zu lassen
Kapitel 6
Wie man auch in schlechten Zeiten verkauft 105
Wenn die Wirtschaft schwächelt, sollten Ihre Umsätze stark bleiben
Kapitel 7
Den Vertrag unterschreiben lassen 121
Die Kunst, in jeder Situation die Kontrolle zu bewahren
Kapitel 8
Das allgegenwärtige Werbeschreiben 145
Zum Schreiben brauchen Sie AIDA
Über den Autor 159
|
|
|
|
