| | Inhalt | |
| | | |
| |
| | Vorwort | 13 |
| | Kapitel 1
›Wenn’s um Einkaufen geht, halten wir uns alle für Weltmeister‹ | 17 |
| | Ein Spanier rüttelte eine ganze Branche aus dem »Dornröschenschlaf« | 18 |
| | In Einkaufsabteilungen verkümmern gewaltige Renditepotenziale | 19 |
| | Der Fokus liegt je nach Branche auf Forschung und Entwicklung, Vertrieb und Marketing | 20 |
| | Einkauf muss zur Chefsache werden | 21 |
| | Ein Plädoyer für unsere Einkäufer | 23 |
| | Kapitel 2
Einkauf: Ertragsgarant in allen Unternehmenssituationen | 27 |
| | Wie Beschaffungsoptimierung Sanierungen erleichtert | 28 |
| | Wie Beschaffungsoptimierung den Firmenwert steigert | 33 |
| | Wie Beschaffungsoptimierung zur Refinanzierung einer »Firmenhochzeit« beiträgt | 36 |
| | Kapitel 3
Vom traditionellen Einkauf zum modernen Beschaffungsmanagement | 39 |
| | Die Wertschöpfungstiefe sinkt kontinuierlich | 39 |
| | Total Cost of Ownerhsip wird zum Renditemotor | 42 |
| | Strategisches Beschaffungsmanagement entscheidet über -nachhaltiges Wachstum | 46 |
| | Kapitel 4
Fünf typische Fälle aus der Praxis: Die Fehler sind fast immer die gleichen | 49 |
| | Erster Fall: Der Einkauf ohne definierte Aufgaben | 49 |
| | Zweiter Fall: Ausschließliche Konzentration auf Konstruktion und Entwicklung | 56 |
| | Dritter Fall: Gratwanderung zwischen zentralem und dezentralem Einkauf | 60 |
| | Vierter Fall: Keine Effizienz trotz geeigneter Einkaufstools | 65 |
| | Fünfter Fall: Der Einkäufer als vermeintlicher Alleskönner | 73 |
| | Kapitel 5
Ihr Einkauf auf dem Prüfstand: Ermitteln Sie die ungenutzten Ertragspotenziale | 79 |
| | Diese Daten müssen Sie unbedingt kennen | 79 |
| | Kaufen Sie noch traditionell ein oder betreiben Sie bereits modernes Beschaffungsmanagement? | 81 |
| | Wie effizient kann Ihr Einkauf arbeiten? | 84 |
| | Sind Sie ausreichend über Ihre Lieferanten informiert? | 87 |
| | Wissen Sie, was Ihre Lieferanten wirklich leisten? | 90 |
| | Wie ausgereift ist Ihre Beschaffung im Bereich Logistik? | 93 |
| | Wie qualifiziert ist Ihr Einkaufsleiter? | 96 |
| | Ein Selbstcheck für Ihren Einkaufsleiter | 100 |
| | Kapitel 6
Hilfe zur Selbsthilfe: Die Erfolgswerkzeuge des modernen Beschaffungsmanagements | 109 |
| | Typenfrage: Neue Herausforderungen für den traditionellen Einkäufer | 111 |
| | Erfolgswerkzeug: Organisation | 139 |
| | Erfolgswerkzeug: Potenzialanalyse | 149 |
| | Erfolgswerkzeug: Verhandlungsstrategie | 156 |
| | Erfolgswerkzeug: Rahmenvertrag | 164 |
| | Erfolgswerkzeug: Internetbasierte Beschaffung | 167 |
| | Erfolgswerkzeug: Detaillierte Ausschreibung | 187 |
| | Erfolgswerkzeug: Live Auction | 196 |
| | Kapitel 7
Ehrgeizige monetäre Ziele formulieren: Das Fundament für den Erfolg | 197 |
| | Vielfältige Optimierungsziele sind realisierbar | 199 |
| | Zielvorgaben bei Produkten mit hohem Rohstoffanteil | 202 |
| | Kapitel 8
Der Einkauf von morgen: Wichtigster Renditelieferant für die Unternehmen | 203 |
| | Der professionelle Einkäufer wird zum Supplier-Relationship-Manager (SRM) | 205 |
| | Die Rolle der Beschaffungsoptimierung im Rahmen von Basel II | 208 |
| | Kapitel 9
Beschaffungsverträge: Unterschätztes Risiko – ungenutzte Chance | 213 |
| | »Kaufverträge gestalten kann jeder« – ein gefährlicher Irrtum | 214 |
| | Lieferantenverhandlung und Vertragserstellung | 216 |
| | Form und Struktur der Vertragsgrundlagen | 219 |
| | Vertragsdesign und Vertragsinhalt | 226 |
| | Qualität und Durchsetzbarkeit getroffener Regelungen | 230 |
| | Besonderheiten im internationalen Einkauf | 234 |
| | Glossar | 243 |
| | Anhang | 251 |
| | Ein persönliches Angebot an meine Leser | 251 |
| | Register | 257 |
| | | |
